當(dāng)門店生意不好時，門店就會開始打折、營銷活動，我們會發(fā)現(xiàn)，活動中人氣確實很旺，老板們沾沾自喜覺得效果很好，可是活動結(jié)束后，又重新恢復(fù)到現(xiàn)狀。消費者越來越精明，薅羊毛的時代，有便宜當(dāng)然要占。過多的活動只會讓車主忽略了產(chǎn)品本身的質(zhì)量，只會對價格特別敏感，很明顯，這樣的做法不利于回頭客的培養(yǎng)，也不利于老客戶的維護(hù)。
同樣的，兩家挨著的門店，主營業(yè)務(wù)相似，然而，就是有一家生意會很好，另一家生意一般，這是為什么？深究原因，無非產(chǎn)品好、服務(wù)好、價格好、售后好，細(xì)節(jié)之中一定有差異。
所以，如何讓車主的焦點轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品、項目本身，培養(yǎng)更多的回頭客，是我們門店需要考慮的。
有兩個人在森林里遇到一只大老虎，A趕緊從背后取下一雙更輕便的運(yùn)動鞋換上，B急死了，說你為什么再穿上鞋也跑不過老虎啊，A說，我只要跑得比你快就好了。細(xì)思極恐，但是這就是現(xiàn)實，“跑得比你快”是勝利者的新游戲，這句話同樣適用于我們門店。
兩家隔壁店或者對面店，如果主營業(yè)務(wù)相同，想要生意好，產(chǎn)品是關(guān)鍵，最簡單的方法，上好貨。7月22日晚20:00，汽車后市場首個專注to B直播帶貨平臺-雅森嚴(yán)選直播選首秀即將開播，嚴(yán)選后市場爆款好貨，全網(wǎng)最低價，搶到就是賺到。
從賣法上打敗隔壁店，你就贏了
產(chǎn)品質(zhì)量好了，口碑自然就好了。車主對門店認(rèn)可，自然就會成為回頭客，各類營銷活動有助于獲得更多客戶，留不住人，獲客再多也沒用。所以，進(jìn)貨之后一定要學(xué)習(xí)針對賣法，不是所有產(chǎn)品賣法都一樣的，學(xué)會好賣法，業(yè)績才會翻倍。
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從價格上打敗隔壁店，你就贏了
價格是車主決定下單的最后一個環(huán)節(jié)，如果你前期鋪墊很好，到了報價格的時候很高，一下子超出了車主的心理預(yù)期，嚇跑客戶得不償失。在做好客戶細(xì)分的時候，我們應(yīng)該根據(jù)不同車主畫像，推薦心理價位產(chǎn)品，逐個擊破。
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