在經(jīng)濟(jì)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化的“雙重夾擊”下，傳統(tǒng)會(huì)展場(chǎng)館發(fā)展模式舉步維艱，展會(huì)縮水、業(yè)務(wù)單一等問題頻現(xiàn)。然而，潭洲國(guó)際會(huì)展中心卻如一股清流，逆勢(shì)突圍。它究竟憑借什么打破困局、實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身？近日，本刊記者采訪了潭洲國(guó)際會(huì)展中心副總經(jīng)理張濤，深入探尋潭洲會(huì)展在創(chuàng)新重構(gòu)業(yè)務(wù)版圖、跨界融合拓展新賽道等方面的戰(zhàn)略思維、與前沿實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

       近年來，經(jīng)濟(jì)環(huán)境沖擊使會(huì)展行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，展會(huì)縮館、延期甚至取消成為常態(tài)，各地會(huì)展中心的建設(shè)則加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在此背景下，潭洲會(huì)展積極應(yīng)變，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，前瞻性地布局新業(yè)態(tài)。張濤表示：“唯一不變的就是變，創(chuàng)新是必答題，‘周雖舊邦，其命維新'。”

       為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，潭洲會(huì)展努力向會(huì)展上下游延伸發(fā)展，開啟主辦和承辦業(yè)務(wù)，促進(jìn)佛山加快形成城市會(huì)展生態(tài)，同時(shí)利用會(huì)展資源開展“會(huì)展+”衍生業(yè)務(wù)，加強(qiáng)配套資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，開拓?cái)?shù)字化營(yíng)銷，形成了場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、展會(huì)主辦、項(xiàng)目承辦、“會(huì)展+”業(yè)務(wù)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、數(shù)字化營(yíng)銷六大業(yè)務(wù)板塊。重構(gòu)的多元化業(yè)務(wù)版圖，有效彌補(bǔ)了在經(jīng)濟(jì)下行狀況下，傳統(tǒng)包租公業(yè)務(wù)量顯著下降帶來的營(yíng)收缺口，潭洲會(huì)展整體營(yíng)收結(jié)構(gòu)得到很好的優(yōu)化，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力得到充分加強(qiáng)，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。

以生態(tài)鏈視角做戰(zhàn)略布局

完善配套服務(wù)

“過去我們辦了很多展會(huì)，來了很多參展商與觀眾，但周圍缺乏配套的酒店與餐飲把他們留下來。我們也希望能夠切實(shí)履行國(guó)企的社會(huì)責(zé)任，把展會(huì)流量切切實(shí)實(shí)轉(zhuǎn)化為佛山本地的文旅增量。”張濤說。

沒有大型酒店和大型會(huì)議中心，一直以來是制約潭洲會(huì)展發(fā)展的痛點(diǎn)。今年，潭洲會(huì)展啟動(dòng)了多個(gè)大動(dòng)作，補(bǔ)齊這一短板：包括引入四星級(jí)酒店和高端經(jīng)濟(jì)酒店、知名餐飲企業(yè)以及啟動(dòng)大型多功能會(huì)議中心。

以生態(tài)鏈視角做戰(zhàn)略布局，不斷完善配套服務(wù)，有效破除會(huì)展綜合體與周邊配套設(shè)施形成的“孤島效應(yīng)”，在提升參展人群和市民的體驗(yàn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)與城市生活的有機(jī)聯(lián)系。潭洲會(huì)展即將投用的多功能會(huì)議中心和配套酒店，既是物理空間的延展，更是服務(wù)生態(tài)的再造。這種“會(huì)展生態(tài)圈”的構(gòu)建，將把碎片化的會(huì)展服務(wù)轉(zhuǎn)化為沉浸式的城市體驗(yàn)，使客商從“被動(dòng)滯留”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)停留”。

跨界融合

拓展演藝新賽道

       隨著演藝市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，潭洲會(huì)展依托現(xiàn)有場(chǎng)館資源，瞄準(zhǔn)演藝經(jīng)濟(jì)，于2023年中開始布局拓展“會(huì)展+演藝”新賽道。通過市場(chǎng)調(diào)研，潭洲會(huì)展發(fā)現(xiàn)演藝市場(chǎng)對(duì)場(chǎng)地的需求旺盛，并且市場(chǎng)上缺少了中型室內(nèi)演藝場(chǎng)館的供給。針對(duì)這一供給斷層的痛點(diǎn)，潭洲會(huì)展引進(jìn)社會(huì)資本方將會(huì)展中心B區(qū)9號(hào)館改造為演藝館，通過系統(tǒng)性硬件升級(jí)，填補(bǔ)了廣佛都市圈3000-8000人專業(yè)室內(nèi)演藝場(chǎng)館的空白。在改造演藝館的同時(shí)，潭洲會(huì)展系統(tǒng)梳理并積極對(duì)接廣佛核心演出主辦方資源，先后引入了多場(chǎng)演出活動(dòng)。每場(chǎng)活動(dòng)都有超萬名觀眾參與其中，反響熱烈。

       除傳統(tǒng)場(chǎng)地租賃模式外，潭洲會(huì)展積極探索聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、票務(wù)分成等多種靈活合作模式，打造“演藝+市集+休閑”模式，構(gòu)建“15分鐘演藝消費(fèi)圈”，提升全區(qū)演藝活動(dòng)的綜合吸引力與商業(yè)價(jià)值。

       從城市會(huì)展掌門人到演藝策劃人的角色嬗變，折射出傳統(tǒng)會(huì)展企業(yè)向城市文化運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略覺醒。跨界融合，拓展演藝新賽道，當(dāng)展館穹頂下回響著音樂節(jié)拍，傳統(tǒng)會(huì)展的鋼筋鐵骨便注入了人文溫度，這種硬實(shí)力與軟文化的交響，讓人看到了潭洲會(huì)展的無限可能。

“演唱會(huì)+市集”：

創(chuàng)新城市發(fā)展的文旅IP路徑

       佛山市委市政府提出發(fā)展賽事經(jīng)濟(jì)、夜間經(jīng)濟(jì)、演藝經(jīng)濟(jì)、谷子經(jīng)濟(jì)、寵物經(jīng)濟(jì)，大力促銷費(fèi)，打造佛山城市文旅超級(jí)IP，潭洲會(huì)展積極響應(yīng)政策，以展會(huì)、賽事、演唱會(huì)為支點(diǎn)，撬動(dòng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)與城市發(fā)展的無限可能。

       以今年6月份舉辦的“嗨呦音樂之夜·佛山站”為例，連續(xù)兩天吸引了上萬名觀眾，采用“演唱會(huì)+市集”的創(chuàng)新模式，將會(huì)展人流高效轉(zhuǎn)化為本地消費(fèi)增量，為佛山打造城市文旅超級(jí)IP提供了新路徑。“演唱會(huì)+市集”這種全天候的消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建，既能延長(zhǎng)客商駐留時(shí)間，又能通過文化演藝強(qiáng)化城市記憶點(diǎn)，使超級(jí)IP的打造真正形成展演互促、文旅共生的生態(tài)閉環(huán)。

       未來，潭洲會(huì)展將持續(xù)深耕演藝產(chǎn)業(yè)方向，加大演藝項(xiàng)目招商，提升配套服務(wù)，吸引更多優(yōu)質(zhì)演藝資源匯聚，做旺強(qiáng)演藝經(jīng)濟(jì)、夜間經(jīng)濟(jì)，擁抱演藝經(jīng)濟(jì)大市場(chǎng)。

       潭洲國(guó)際會(huì)展中心在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下，通過業(yè)務(wù)版圖重構(gòu)、跨界融合等舉措，不斷打造會(huì)展新生態(tài)，為會(huì)展場(chǎng)館的發(fā)展提供了可借鑒的范例。

       （原標(biāo)題：“創(chuàng)新是必答題，‘周雖舊邦，其命維新’”——訪佛山潭洲國(guó)際會(huì)展中心副總經(jīng)理張濤）