在經濟疲軟、競爭愈發白熱化的“雙重夾擊”下，傳統會展場館發展模式舉步維艱，展會縮水、業務單一等問題頻現。然而，潭洲國際會展中心卻如一股清流，逆勢突圍。它究竟憑借什么打破困局、實現華麗轉身？近日，本刊記者采訪了潭洲國際會展中心副總經理張濤，深入探尋潭洲會展在創新重構業務版圖、跨界融合拓展新賽道等方面的戰略思維、與前沿實踐經驗。
近年來，經濟環境沖擊使會展行業面臨前所未有的挑戰，展會縮館、延期甚至取消成為常態，各地會展中心的建設則加劇了行業競爭。在此背景下，潭洲會展積極應變，及時調整經營策略，前瞻性地布局新業態。張濤表示：“唯一不變的就是變，創新是必答題，‘周雖舊邦，其命維新'?！?/span>
為了應對挑戰，潭洲會展努力向會展上下游延伸發展，開啟主辦和承辦業務，促進佛山加快形成城市會展生態，同時利用會展資源開展“會展+”衍生業務，加強配套資產運營管理，開拓數字化營銷，形成了場館運營、展會主辦、項目承辦、“會展+”業務、資產運營管理、數字化營銷六大業務板塊。重構的多元化業務版圖，有效彌補了在經濟下行狀況下，傳統包租公業務量顯著下降帶來的營收缺口，潭洲會展整體營收結構得到很好的優化，抵御市場風險能力得到充分加強，企業的市場競爭力進一步提升。
以生態鏈視角做戰略布局
完善配套服務
“過去我們辦了很多展會，來了很多參展商與觀眾，但周圍缺乏配套的酒店與餐飲把他們留下來。我們也希望能夠切實履行國企的社會責任，把展會流量切切實實轉化為佛山本地的文旅增量?！睆垵f。
沒有大型酒店和大型會議中心，一直以來是制約潭洲會展發展的痛點。今年，潭洲會展啟動了多個大動作，補齊這一短板：包括引入四星級酒店和高端經濟酒店、知名餐飲企業以及啟動大型多功能會議中心。
以生態鏈視角做戰略布局，不斷完善配套服務，有效破除會展綜合體與周邊配套設施形成的“孤島效應”，在提升參展人群和市民的體驗的同時實現會展活動與城市生活的有機聯系。潭洲會展即將投用的多功能會議中心和配套酒店，既是物理空間的延展，更是服務生態的再造。這種“會展生態圈”的構建，將把碎片化的會展服務轉化為沉浸式的城市體驗，使客商從“被動滯留”轉向“主動停留”。
跨界融合
拓展演藝新賽道
隨著演藝市場的蓬勃發展，潭洲會展依托現有場館資源，瞄準演藝經濟，于2023年中開始布局拓展“會展+演藝”新賽道。通過市場調研，潭洲會展發現演藝市場對場地的需求旺盛，并且市場上缺少了中型室內演藝場館的供給。針對這一供給斷層的痛點，潭洲會展引進社會資本方將會展中心B區9號館改造為演藝館，通過系統性硬件升級，填補了廣佛都市圈3000-8000人專業室內演藝場館的空白。在改造演藝館的同時，潭洲會展系統梳理并積極對接廣佛核心演出主辦方資源，先后引入了多場演出活動。每場活動都有超萬名觀眾參與其中，反響熱烈。
除傳統場地租賃模式外，潭洲會展積極探索聯合運營、票務分成等多種靈活合作模式，打造“演藝+市集+休閑”模式，構建“15分鐘演藝消費圈”，提升全區演藝活動的綜合吸引力與商業價值。
從城市會展掌門人到演藝策劃人的角色嬗變，折射出傳統會展企業向城市文化運營商轉型的戰略覺醒。跨界融合，拓展演藝新賽道，當展館穹頂下回響著音樂節拍，傳統會展的鋼筋鐵骨便注入了人文溫度，這種硬實力與軟文化的交響，讓人看到了潭洲會展的無限可能。
“演唱會+市集”：
創新城市發展的文旅IP路徑
佛山市委市政府提出發展賽事經濟、夜間經濟、演藝經濟、谷子經濟、寵物經濟，大力促銷費，打造佛山城市文旅超級IP，潭洲會展積極響應政策，以展會、賽事、演唱會為支點，撬動會展經濟與城市發展的無限可能。
以今年6月份舉辦的“嗨呦音樂之夜·佛山站”為例，連續兩天吸引了上萬名觀眾，采用“演唱會+市集”的創新模式，將會展人流高效轉化為本地消費增量，為佛山打造城市文旅超級IP提供了新路徑。“演唱會+市集”這種全天候的消費場景構建，既能延長客商駐留時間，又能通過文化演藝強化城市記憶點，使超級IP的打造真正形成展演互促、文旅共生的生態閉環。
未來，潭洲會展將持續深耕演藝產業方向，加大演藝項目招商，提升配套服務，吸引更多優質演藝資源匯聚，做旺強演藝經濟、夜間經濟，擁抱演藝經濟大市場。
潭洲國際會展中心在創新驅動下，通過業務版圖重構、跨界融合等舉措，不斷打造會展新生態，為會展場館的發展提供了可借鑒的范例。
（原標題：“創新是必答題，‘周雖舊邦，其命維新’”——訪佛山潭洲國際會展中心副總經理張濤）