據行業數據，中國短視頻用戶規模已突破10億，日均使用時長超150分鐘。面對如此龐大的流量池，會展企業紛紛布局短視頻賬號，將品牌塑造與營銷從“線下場景”延伸至“全域運營”，試圖通過短視頻實現從品牌曝光到精準獲客、從觀眾招募到展商服務的全鏈路賦能。
不過，對于專業性較強的會展行業而言，流量雖重要，卻絕非唯一追求。會展短視頻IP的打造并非簡單的內容搬運或流量追逐。現實中，大量會展企業的短視頻賬號因缺乏系統規劃、持續內容產出能力以及對平臺推送機制的深入理解，導致流量低迷。相比之下，一些展會主辦方通過抖音端打造展商劇透、免費領票等定制短視頻，并結合地域、行業標簽、興趣進行定向投流，成功獲取了大量精準流量，有效提升了專業買家的邀約與轉化效果；還有一些會展企業選擇從個人IP切入，以個性鮮明的溝通方式，或展現專業深度，或貼近大眾需求，收獲了可觀粉絲群體，實現了個人IP價值對企業品牌的反哺。
下面將通過會展企業操盤手的一線經驗，深入拆解短視頻從選題策劃到流量轉化、從風險管控到長效運營的全流程方法論，為行業提供可復制、可借鑒的實戰指南。
依凱國際會展集團（以下簡稱“依凱國際”）目前運營多個短視頻賬號，覆蓋抖音、小紅書、視頻號等主流平臺。就這一話題，依凱國際創始人、總經理劉燕的觀點，對我們頗有啟發。
劉燕
依凱國際會展集團總經理
真情實景，向核心受眾提供獨特價值
劉燕介紹，依凱國際對于短視頻賬號的策劃和定位，主要考慮兩個方面。“首先要明確核心受眾。比如在做‘展臺設計搭建-依凱國際會展’這個賬號時，就把目標客戶定位在參展商、專業觀眾、活動主辦方等B端群體，針對目標客戶的需求來確定內容方向。”其次是確定細分領域，即明確賬號能提供的獨特價值。“這個賬號定位海外展臺設計搭建，所以在制定內容的時候，我們更多偏向于通過‘教知識’（分享搭建技巧）和‘曬過程’（展示海外工廠真實工作場景）的形式來呈現視頻。真情實景的拍攝讓觀眾建立專業信任度，了解到我們的專業實力。”
從目前運營來看，這種真實、垂直的內容策略效果是積極有效的。以在公司海外的工廠里進行的直播為例，有時候外籍廠長和生產負責人也會很自然地入境，大家用英語交流并正常工作。劉燕指出：“直播零修飾地向客戶傳遞了‘我們公司在海外有自己的工廠，生產制作能力和合規性有保障’的強信任信號。這種真實的互動讓我們能直接接觸到精準客戶，投入產出比相當不錯。”
▲劉燕在第十四屆中外會展投資合作洽談會上接受《中外會展》視頻號采訪
專業團隊執行“小火慢燉”的流量策略
為支撐賬號矩陣的持續運營，依凱國際組建了專門的新媒體團隊，涵蓋內容策劃、拍攝剪輯與視頻運營，并在內容生產時聯動業務端同事與海外工廠。團隊的核心考核指標聚焦于三點：專業度、真實性與回報率。劉燕具體介紹，“內容必須扎根于會展領域，輸出對目標客戶真有用的干貨，比如海外參展怎么避坑、怎么控制搭建成本，不同國家搭建標準的區別等等——客戶覺得‘有用’，才會愿意關注；拍攝必須基于真實場景，杜絕虛假素材，客戶看得真切，才會建立信任；關于回報率，我們不看粉絲量，而是關注業務線索的數量與質量，確保新媒體運營能帶來實實在在的價值。”
會展業是典型的B2B領域，決策鏈條長，客戶看重的不是娛樂性，而是專業性與可靠性。因此關于短視頻的流量策略，依凱國際選擇了“小火慢燉”的深耕路徑，用“鋼繩怎么選”這樣的硬核內容，去精準吸引并篩選出那些真正有海外參展需求、關注搭建品質與安全的專業客戶。劉燕認為，這條路漲粉雖慢，但轉化率高，是在持續積累更可靠的品牌資產。
▲劉燕攜團隊參加推廣活動
爆款視頻的關鍵在于內容夠“硬”
在短視頻內容同質化嚴重的當下，依凱的賬號矩陣中仍不乏表現突出的“爆款”視頻。劉燕分享了兩個案例：在視頻號“劉燕依凱國際會展”上，一條介紹公司美國會展工廠的視頻獲得了較高關注。“這條視頻之所以能火，核心在于內容夠‘硬’。”她分析道，“視頻開頭是我參加‘信用中國’活動的片段，為觀眾提供信用背書，體現我們是一家被行業認可的合作伙伴；中間展示了我們在美國拉斯維加斯的自有工廠，明確打出‘歡迎全球合作伙伴考察’的主題。這對想海外參展的客戶沖擊力特別強，展現了公司的實力；視頻最后呈現了過往成功的展臺搭建案例，將公司實力轉化為可視化證據，讓客戶心理更有底。”
另一個案例是一條關于展臺搭建的視頻。“歐洲對展臺安全要求高，但具體到‘鋼繩怎么選、怎么用才能合規’，很多人并不清楚。”劉燕指出，“我們抓住這一知識缺口，盯著‘鋼繩的選擇和運用’這個特別具體的細節講，細致拆解鋼繩的型號、承重標準與適配場景，把這個沒人講透的冷門知識點說清楚了，正好解決了客戶的困惑。”這不僅讓觀眾覺得“這個視頻有用，能學到東西”，還幫公司在“歐洲會展搭建”這個細分賽道里建立了專業權威的形象。
劉燕總結道：“這些爆款視頻，要么給客戶遞上實實在在的行業知識，幫他們解決困惑；要么把我們的硬實力擺出來，讓他們清清楚楚看到。這才是能打動目標客戶、帶來轉化的關鍵。”
個人IP傳遞“不做過度修飾”的真實感
除了企業官方賬號，劉燕也同步運營個人IP。她指出，個人賬號的內容更生活化，也更接地氣。“日常會分享在海外工廠的實拍，比如與當地團隊對接搭建細節、討論運輸方案；也會即興交流對行業趨勢的看法，分享參加重要論壇、整合海外資源的過程。”這種“不做過度修飾”的真實感，成為個人IP的獨特價值。
會展行業中，客戶決策非常謹慎，不僅看重公司信用，也關注對接人是否可靠。劉燕強調，“不同于企業號傳遞的是‘對公司的信任’，個人IP建立的是‘對人的信任’。個人賬號的存在，大幅縮短了客戶從‘了解’到‘認可’的過程。”此外，個人IP還成為資源鏈接的催化劑。“不少潛在商業伙伴通過私信主動聯系我，提出各種合作需求，這是單靠企業號難以觸達的。”
在采訪的最后，劉燕分享了她的一些思考。專業內容的“度”如何把握：太深客戶聽不懂，太淺又顯得不專業；如何做到持續產出，同時又保證每期內容有新意、有價值；設計效果評估體系時，如何平衡關注度和轉化率。對于這些困擾，她坦言還在摸索解決的辦法；但短視頻這條賽道，她也將篤定地走下去。正如她所總結的，“短視頻是用專業內容找精準客戶的工具，貴在真實，難在堅持。”