中國短視頻用戶規模已突破10億，日均使用時長超150分鐘，吸引眾多會展企業將營銷從線下延伸至線上，力圖通過短視頻實現從品牌曝光到精準獲客的全鏈路賦能。然而，專業會展領域不僅追逐流量，更需注重內容質量和運營策略。現實中，不少企業因缺乏系統規劃與持續內容產出能力而效果不佳，而成功者則善用定制內容、定向投流或個人IP打造，有效吸引精準受眾、提升轉化。
丁宏波
上海友擎展覽有限公司總經理
“我們公司旗下擁有房車展和農機展兩大系列核心展會，并圍繞著兩大核心業務打造了覆蓋多個平臺的短視頻矩陣。”上海友擎展覽有限公司（簡稱“友擎展覽”）總經理丁宏波在接受采訪時說。
不同的賬號，針對不同的市場
丁宏波告訴記者，友擎展覽目前圍繞房車與農機兩大核心業務打造短視頻賬號，基本覆蓋了視頻號、抖音、快手、今日頭條（懂車帝/西瓜視頻）、小紅書、微博、B站、百家號等主流平臺。公司的賬號策劃思路比較清晰，就是“不同的賬號，打不同的市場，服務不同的目標”。
例如，友擎展覽有個“房車行”賬號，它就像是房車的“專業測評官”，主要做各種房車的深度測評和選購指南，目標就是建立專業信任，服務已經計劃買車的精準客戶。“房車展RVSHOW”和“房車展”賬號則是友擎展覽的“展會司令部”，圍繞展會開展全方位內容運營。例如該賬號現在正全力為11月20-22日在上海國家會展中心舉辦的第24屆上海國際房車展進行定向宣傳，通過展商劇透、門票福利、展會亮點等內容，結合“時間+事件”的營銷策略，實現從線上引流到線下轉化的完整閉環。另外，友擎展覽針對宿營車熱度高企還開設了“宿營車”賬號，專門去國外尋找新奇有創意的宿營車內容，目的是吸引高端玩家和行業愛好者，提升展會品牌的潮流感和視野。從運營效果來看，公司賬號的分工模式取得了不錯的效果，幾個賬號在全平臺積累了可觀的粉絲量。其中，“房車行”帶來的客戶咨詢最精準，“房車展RVSHOW”在吸引展商上效果最直接。
而友擎展覽旗下的農機板塊，也運營有“AME農機展”“Ai農機”兩個賬號。友擎展覽與艾禾農業裝備在第五屆江西農機展上的合作就是一個典型的成功案例。通過短視頻內容宣發，不僅在展前成功引發了市場期待，更在發布會當日直接助推了銷售盛況，實現了首日銷售超千臺、訂單金額突破億元的輝煌戰績。同時，友擎展覽也將該模式常態化，用于服務星月神等其他合作伙伴，通過產品解析、案例分享等內容，持續賦能品牌，為展會蓄力。總體而言，短視頻已成為友擎展覽連接觀眾、服務展商的高效渠道。
“專業內容”和“情感共鳴”雙輪驅動
丁宏波也分享了友擎展覽兩個流量特別高的短視頻內容，并分析了成功的原因。
第一個案例是公司視頻號上的一條內容。當時正好遇上大暴雪，公司團隊抓住機會，創作了一條“下暴雪天沉浸式體驗房車生活”的視頻。這條視頻獲得了437.7萬次的播放量，遠超平時水平。公司團隊分析認為，它成功的關鍵在于強烈的場景對比和情感共鳴。當外界環境非常惡劣時，房車內部展現出的溫暖、安全和舒適感就被極大地凸顯和放大。這種強烈的反差，瞬間擊中了用戶對“家”的安全感和對“詩與遠方”的向往，制造了很強的情感觸動。
第二個案例來自公司抖音號，是一條關于A型房車的詳細測評。這條視頻的流量也非常高，其成功關鍵在于“稀缺性”和“信息價值”。因為這款車型在國內市場難得一見，極大地滿足了平臺用戶，尤其是核心車友的好奇心和求知欲。這條視頻提供了車友在外界難以獲取的高價值信息，所以自然能吸引到精準的垂直流量。
“總結來看，前者是靠情感和場景出圈，后者是靠稀缺和專業制勝。這其實也印證了我們認為短視頻要成功，需要‘專業內容’和‘情感共鳴’雙輪驅動的想法。”丁宏波總結到。
個人IP為企業品牌注入更多溫度
“我也有運營個人IP賬號。對我來說，這不僅是多了個宣傳渠道，更是一個與行業和用戶直接對話的窗口。我的個人賬號內容主要聚焦在兩個方向：一是作為從業者，分享我對房車行業發展趨勢的觀察和理解；二是作為忠實的房車生活愛好者，分享自身的體驗和感悟。我給自己的定位，就是一個‘房車樂觀主義者’，向大家傳遞這種生活方式的美好和可能性。”丁宏波認為，企業賬號像個“官方展廳”，內容需要全面、規范，負責展示企業整體的品牌實力和專業的服務。而個人賬號則更像“朋友間的分享”，可以更隨意地表達個人觀點，語言也更接地氣。這種真實感和親和力，是企業賬號很難完全復制的。從效果方面來看，這種個人化的溝通建立信任的速度往往更快。
“當用戶因為認可我這個‘人’，進而對我們舉辦的展會、對我們倡導的生活方式產生好感和信任時，這種連接會特別牢固。可以說，個人IP的價值，就是為企業品牌注入更多溫度和人情味。”丁宏波說。
既要“博眼球”，也要深耕專業
丁宏波透露，友擎展覽已組建了專業團隊來全面負責短視頻工作。公司將該團隊視為企業“內容引擎”，是非常重要的戰略部門。在成本投入上，公司管理層持開放和支持的態度，愿意在硬件、人才和精準推廣上進行持續投入。公司對該團隊的核心要求有兩點：第一是必須懂業務。不能為了拍視頻而拍視頻，內容要能服務于展會，最終要為觀眾招募和展商價值賦能。第二是必須看數據。要以效果為導向，不斷根據數據反饋來優化內容策略，確保公司的投入能換來實在的回報。
而在內容策略上，既要重視“博眼球”獲取泛流量，也要重視“小火慢燉”深耕專業。該團隊會用一部分精力，創作一些通俗易懂、展現房車生活魅力的內容來吸引大眾的關注，為品牌破圈。同時會把更多精力投入到深度、垂直的專業內容上，服務于真正的房車愛好者和潛在買家。總體原則是：用泛內容引來“流量”，用專業內容留住“用戶”，最終形成一個從廣泛認知到深度信任的健康循環。
堅持“內容為王”，深耕垂直領域
談到短視頻對會展企業的價值和意義，丁宏波認為主要體現在三個方面。首先，它極大地降低了用戶的決策成本。一段幾十秒的沉浸式體驗，比任何文字海報都更能點燃觀眾的熱情，讓他們直觀地理解產品、產生興趣，從而更愿意來到展會現場。其次，它能為與展會合作的廠家賦能。會展企業通過短視頻不僅服務于展會期間，更能貫穿全年。例如，友擎展覽聯合眾多房車品牌，策劃并落地了多場試乘試駕體驗、團購與品鑒活動。通過短視頻實現了內容流量的持續運營，增強了客戶粘性。最后，它塑造了品牌的“人格”魅力。“它讓我們從一個傳統的主辦方，轉變為一個懂生活、有溫度的房車伙伴，與用戶建立了更深的情感連接。”丁宏波說。
當然，做好短視頻的挑戰也一直存在。丁宏波認為，目前最大的困難就是內容同質化越來越嚴重。當大家都在做類似的內容時，如何持續創新，保持獨特性和領先性，是對公司團隊核心能力的巨大考驗。友擎展覽的應對之道是：堅持“內容為王”，深耕垂直領域，捕捉用戶需求的變化，用持續的創新來建立自身無法被復制的品牌護城河。