10月13-15日，由中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會主辦的2025國際農(nóng)化產(chǎn)品展覽會（簡稱“ACE農(nóng)化展”）在上海盛大舉辦。本次展會總展出面積近80000平方米，參展企業(yè)近1000家，規(guī)模再創(chuàng)新高。作為行業(yè)極具影響力的盛會，本次展會有哪些亮點？他們是如何在海外會展活動中取得成功的？如何看待中國會展業(yè)面臨的挑戰(zhàn)？帶著這些問題，記者采訪了中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會副秘書長郭衛(wèi)。
郭衛(wèi)
中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會副秘書長
展會規(guī)模連續(xù)三年穩(wěn)步增長
郭衛(wèi)告訴記者，相較于去年，本屆ACE農(nóng)化展的展覽面積實現(xiàn)顯著增長，啟用了上海世博展覽館所有展廳。其實近三年來，ACE農(nóng)化展的規(guī)模都保持著穩(wěn)步增長態(tài)勢，以“逐館突破、逐步擴容”的節(jié)奏持續(xù)升級，目前已實現(xiàn)全館覆蓋。
從展會特色方面來看，本屆展會延續(xù)了“國際導(dǎo)向”的核心定位。當(dāng)前，中國已成為全球最大的農(nóng)藥生產(chǎn)國與出口國，中國農(nóng)藥在全球市場的占比約達70%。這意味著中國農(nóng)藥行業(yè)肩負著保障全球近50億人口糧食安全的重要使命，對全球糧食供應(yīng)安全具有決定性影響。特別是“一帶一路”沿線的很多非洲、東南亞國家，他們不僅人口密度高、糧食需求旺盛，且多為以農(nóng)業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中國家，質(zhì)優(yōu)價美的中國農(nóng)藥對他們意義重大。因此，在創(chuàng)新舉措層面，ACE農(nóng)化展重點強化了對“一帶一路”沿線國家的邀約力度。同時邀約對象覆蓋多類關(guān)鍵主體：既包括各國農(nóng)業(yè)管理部門官員，也涵蓋大型國有農(nóng)業(yè)機構(gòu)或企業(yè)。從海外參與規(guī)模來看，本屆展會吸引全球120多個國家和地區(qū)約5000名海外專業(yè)人士參會，充分體現(xiàn)了展會的國際影響力。
展會另一大亮點體現(xiàn)在會議板塊的設(shè)置上。本屆展會舉辦了兩場配備同聲傳譯服務(wù)的重點會議，分別聚焦“全球采購”與“精準(zhǔn)區(qū)域市場”兩大主題。本次展會也特別邀請了巴西、土耳其等國家的農(nóng)業(yè)部、衛(wèi)生部官員出席會議，為跨國農(nóng)藥領(lǐng)域的交流對話提供高層級溝通渠道。
伴隨國內(nèi)企業(yè)走向海外市場
郭衛(wèi)透露，農(nóng)藥是我國在“種（種子）、肥（化肥）、藥（農(nóng)藥）、械（農(nóng)機）”四大農(nóng)業(yè)投入品中，全球化布局最完善、發(fā)展時間最長、國際市場成效最突出的產(chǎn)業(yè)。我國農(nóng)藥產(chǎn)品已覆蓋全球180多個國家和地區(qū)。這一全球覆蓋度對國內(nèi)企業(yè)的海外業(yè)務(wù)布局、國際商務(wù)對接、海外客戶會面提出了高頻需求，相關(guān)商務(wù)動作均需持續(xù)推進。
作為服務(wù)行業(yè)的協(xié)會，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會始終秉持“企業(yè)走到哪，平臺與服務(wù)就跟進到哪”的理念，由此延伸出系列海外會展及交流活動。這些活動不僅包含海外展會舉辦，還涵蓋企業(yè)拜訪、工廠參觀、技術(shù)交流等多元形式，目前每年固定開展約5～6場。“我們自2010年起啟動海外會展相關(guān)業(yè)務(wù)，如今已形成比較成熟的運作模式。例如在越南、哥倫比亞、巴西等國已打造了固定的常態(tài)化品牌展會，在北美（如墨西哥）、非洲（如埃塞俄比亞、肯尼亞、尼日利亞、埃及等國家）也舉辦過系列會展及交流活動，基本實現(xiàn)全球主要農(nóng)業(yè)市場的業(yè)務(wù)全覆蓋，積累了豐富的海外展會經(jīng)驗。”郭衛(wèi)認為，在海外辦展需跳出“中國視角”，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H規(guī)模評估成效。例如在越南，協(xié)會舉辦的展會面積只有約五六千平方米，對國內(nèi)而言規(guī)模略小，但在越南已算規(guī)模很大的展會。
郭衛(wèi)強調(diào)，海外展會業(yè)務(wù)要順利推進，就離不開多方資源的協(xié)同支撐。中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會舉辦的展會活動也得到了中國駐海外使領(lǐng)館的大力支持。同時，協(xié)會也已與全球十幾個國家的農(nóng)藥專業(yè)協(xié)會簽署合作協(xié)議，建立“友好協(xié)會”“兄弟協(xié)會”的合作關(guān)系。這種協(xié)會間的聯(lián)動機制，能為國內(nèi)企業(yè)海外商務(wù)交流提供切實保障。
以全球視野樹立自身目標(biāo)
在郭衛(wèi)看來，當(dāng)前中國會展行業(yè)存在一個突出問題——部分從業(yè)者過于務(wù)虛，孤芳自賞。像《中外會展》這樣的專業(yè)會展媒體，就應(yīng)發(fā)揮引領(lǐng)作用，以客觀務(wù)實的態(tài)度去觸動并警醒國內(nèi)部分相對優(yōu)秀的會展企業(yè)。這些企業(yè)往往容易陷入“孤芳自賞”的狀態(tài)，滿足于現(xiàn)有成績而缺乏突破意識，亟需正視國際市場的競爭格局。
不可否認，國際上確有諸多會展龍頭企業(yè)，其運營實力與行業(yè)影響力當(dāng)前難以撼動。但這并不是中國會展企業(yè)在國內(nèi)自我封閉、自我滿足甚至“孤芳自賞”的理由，也并不意味著中國會展企業(yè)永遠無法超越國際會展巨頭。農(nóng)藥行業(yè)展會的實踐就是典型例證：全球規(guī)模最大的農(nóng)藥展早年并非在中國，大約在2007年以前，中國企業(yè)若想?yún)⑴c全球最大農(nóng)藥展，都需遠赴英國參展。“后來，隨著中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的崛起與我們展會運營能力的提升，尤其是2009年我們將展會遷至上海后，最終實現(xiàn)了對英國展會的超越。”郭衛(wèi)強調(diào)，中國會展企業(yè)并非無法比肩國際頂尖水平，能否實現(xiàn)突破，關(guān)鍵在于是否具備全球視野——即便當(dāng)前部分產(chǎn)業(yè)尚未達到國際領(lǐng)先高度，暫時存在能力短板，也應(yīng)樹立目標(biāo)并持續(xù)努力。
此外，辦展地點也不應(yīng)局限于中國境內(nèi)的上海、北京等城市，只要主辦方是中國主體，在曼谷、巴黎、迪拜等海外城市辦展同樣可行。“我們協(xié)會目前在越南、哥倫比亞、巴西舉辦的展會，都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥領(lǐng)域最大的展會活動。因此，我堅信只要有辦好展會的堅定決心與清晰規(guī)劃，中國會展企業(yè)一定有能力打造具有全球影響力的會展品牌。”郭衛(wèi)充滿信心地說。